中国市场寻求突破丰田将更懂消费者

在2012年广州车展“云动之夜”上,丰田中国执行副总董长征曾巧妙的将自已与一丰、广丰的两位中方领导比喻成“懂丰田”组合。随着两个合资厂的人事调整,在今年北京车展的“云动捷克娱乐 之夜”上,这个组合重组为“将懂你”正式“首发”。

虽然说这个丰田中方领导“组合”还带有玩笑的成分,但从近两年“丰田中国”到“中国丰田”的转变上不难发现,在华事业已经开展50年的丰田,似乎比以往任何时候都期待“读懂”中国社会和市场的需求。

丰田将“更懂你”

面对年轻消费者的迅速崛起,以及他们对汽车产品奕博在线 五花八门的需求,汽车厂商们无不看在眼里急在心里。究竟什么样的产品能够打动他们,什么样的沟通方式能够吸引他们?年轻人到底需要什么呢?

这一刻,习惯了“保守”和“中庸”的丰田似乎开了窍。拥有汽车、书写属于自己的汽车生活故捷克娱乐 事,这难道不是每个年轻人曾经的梦想吗?丰田就是要让每个年轻消费者的汽车梦触手可及。

无论是去年上市的全新威驰、致炫,还是本次“云动之夜”亮相的全新卡罗拉和雷凌,都是专为中国年轻人打造的全新车型。连续推出紧凑型车、中型车四款车型,不难看出丰田对于年轻消费者做了深入的研究:不但要满足大家的汽车梦,更要让这个汽车梦五彩缤纷。

新卡罗拉

雷凌

翻开丰田发展史,紧凑型车、中型车一直是丰田的看家法宝。无论是日本本土,还是欧美市场,奕博在线 丰田在这两个领域的细分市场上都拥有绝对的优势。雅力士自1999年登陆欧洲,至今仍倍受欧洲消费者的追捧;卡罗拉全球突破4000万辆,更是赢得了“世界上最畅销车型”的称号,并多年来始终保持着单一汽车品牌世界第一。

回到国内,面对丰田的产品“组合策略”,年轻消费者真的会买账吗?

丰田当年在国内投放的威驰、雅力士,都是赢得了口碑却没充分赢得市场,为什么呢?只能说那时的丰田把重心放在了产品本身,忽略了当时社会环境下消费者的需求。面对当时“好面子”、“好大”的汽车消费观念,这样“不起眼”的小车必定是不合时宜的。

时过境迁,如今年轻人越发变得独立和睿智,80后成为社会的中坚力量,90后也初入职场奋力打拼。当年轻人具有了购买力,他们对于汽车的选择不再是人云亦 云、被动接受,汽车也不仅仅是代步工具,年轻人个性化的需求对厂商来说倒是一种好事,需求明确,开发产品满足他就是了。

用丰田自己的造车精神来说就是“要为世界每一个人带来幸福和快乐”。

当然,仅仅有好的产品也许还不够,必须要学会和年轻消费者沟通,而且是双向沟通、互相了解并认可。以往的丰田恰恰缺少这点,“好事不出门坏事传千里”似乎成了丰田和消费者之间沟通的定律。

好在丰田也意识到“不破不立”,在宣传沟通上正在不断的颠覆过去。

金志文等国内七位当红年轻歌手演绎不同色彩的七彩“致炫”,“卡罗拉先生”古天乐在云动之夜首发亮相,之前启动的丰田品牌活动GET GOING更是邀请全球知名女歌手碧昂斯代言。丰田意识到了与年轻人沟通就必须要用年轻人关注的热点。

在沟通内容上,无论是去年的T-PARK还是眼下正在进行的GET GOING品牌活动,音乐、运动、涂鸦、梦想等年轻人喜好的元素,以及互联网思维下的活动创意,不但让年轻消费者聚拢到丰田品牌周围,更是让人感受到丰田正在焕发着青春的活力。

当然,读懂消费者并不是一朝一夕就能完成的,尤其是年轻消费者充满了跳跃式的互联网思维。进入中国市场50年的丰田,想要实现事业的第二次飞跃,首先要让自己年轻,才有机会更懂中国消费者。